来源：河南经济报

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既要性价比，又要个性化，还要体验好——年轻群体作为理性又成熟的一代，正在为消费市场带来一场新变革。

近年来，诸如李宁、大白兔、百雀羚等一批老牌国货依靠多年积攒的口碑和性价比，在国内市场引起了消费者的广泛关注，尤其在国潮营销和国货自信的市场环境下，赢得了年轻受众的青睐。

在食品饮料消费市场中，深耕含乳饮料赛道29年的口碑国货“李子园”，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向，在青春消费群体中早已有了“粉丝”基础。如今“Z世代”消费主力崛起，李子园也在品牌年轻化上持续发力。近日，李子园在杭州举办的“2023李子园超级品牌发布会”，再次引起各地年轻受众群体的关注。

品牌升级契合年轻受众，华中市场空间逐步开发

围绕“青春万岁”的主题，李子园此次品牌升级发布会尽显青春活力元素。

基于新一代消费群体的审美价值和消费意愿，李子园发布最新品牌口号“青春甜不甜？喝瓶李子园！”，强调青春、甜与品牌的紧密联系；同时，李子园更新了品牌角色及超级符号“李子园同学”，卡通形象十分契合当下在年轻群体的审美，富有童趣；此外，其产品包装全线升级焕新，一系列品牌升级亮点成功“吸睛”年轻消费人群。

值得一提的是，为满足年轻消费群体更丰富的风味需求，此次发布会展示的2023年上市新产品，从包装、口味、品类等多方面都与此次品牌升级的青春活力风格相匹配。

比如，此次发布会上展出的250ml钻石包系列（0乳糖舒焕奶、燕麦牛奶、纯牛奶），1L钻石包系列（发酵酸奶饮品、复原椰子汁、苹果汁饮品）等产品兼顾健康与风味，受到年轻消费者的喜爱与认同。

同时，为满足不同渠道受众的差异化需求，李子园以260g托盘甜牛奶供应早餐渠道，而学校渠道主推450ml甜牛奶和225ml甜牛奶，面向小餐饮渠道则推出1L钻石包系列，充分满足消费者的需求。

对于快消品行业而言，品牌知名度是企业立足和实现可持续发展的核心所在。

此次品牌升级后，李子园将通过投放央视广告，借助权威平台和超强覆盖率，迅速打开知名度，同时在全国各地的高铁、地铁和公交广告资源辅助，做好线下的传播和触达，使李子园在各地市场持续积累品牌势能，深入消费者心智，全面实现品效合一的长期价值。

“李子园”诞生于浙江金华，多年来深耕于华东市场，同时逐步开发河南、江西、云南等华中、西南地区市场。随着其产业布局逐步拓宽，外围市场占比也在持续提升，2018-2022年，华中、西南市场占比持续提至35%以上，其中，2022年华中地区销售占比达18.43%。

在传承经典“甜牛奶”口味的同时，李子园顺势开展多渠道布局，多品类创新，始终精准定位年轻消费群体，着力突破品牌形象与产品定位，使产品理念与消费群体的消费理念紧密结合。

拥抱年轻消费群体，华中生产基地带来巨大市场潜力

随着年轻一代消费主体的崛起和转变，消费群体年轻化已经成为食品饮料消费的一大趋势。

李子园之所以能够迅速在年轻受众群体中赢得口碑，一方面，离不开其29年深耕含乳饮料行业，作为国民经典甜牛奶品牌在年轻消费群体中获得广泛认可。另一方面，历经多年发展，李子园也形成了自己成熟的营销体系及合理的产业布局，为品牌产品迅速下沉触及受众打下牢固的市场基础。

自1994年成立以来，李子园始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，集中力量打造“李子园”含乳饮料品牌，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势，其经典大单品甜牛奶及其他系列产品口感丰富，深受年轻消费者喜爱。

李子园以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。

目前，李子园内已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。在大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂等具有场景化消费需求的特通渠道。同时，通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店等网络平台直销产品。此外，与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系，进一步增强了对零售终端的掌控能力。

在产业布局上，李子园已初步完成了产业基地和市场区域的全国布局，在浙江金华、龙游，江西上高，河南鹤壁和云南曲靖投资建设了五大生产基地，建立了科学严谨的研发体系和健全的质量管理制度，并围绕以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心，打造了覆盖全国各个省份的渠道网络，让更健康、更优质的含乳饮料产品，成为新生代年轻消费者的共同选择。

其中，江西上高和河南鹤壁两大生产基地，为华中地区未来市场带来巨大潜力。

据李子园披露数据，江西上高生产基地实际建设产能已达5万吨。目前江西李子园二期正在逐步完善中，二期项目达产达标后可实现年产10万吨饮料、奶咖、果蔬的生产能力；河南鹤壁生产基地引进具有国内先进水平的含乳饮料生产线和国际先进水平的检验检测仪器，将极大提升其产能效率及供货能力。

凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产业布局，李子园在当地市场竞争优势明显。

未来，李子园将在产品品类和口感上持续创新，进一步丰富现有产品矩阵，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，为满足更广泛的消费群体需求，继续专注于含乳饮料行业，专心、专业做好一件事、做好一瓶奶。